存量竞争白热化之下，行业洗牌加速，结构性趋势凸显，更振奋的是，一批品牌已实现逆势破局。那聚焦2026，品牌核心打法究竟是什么？
为此，婴童智库深度复盘了上百家奶粉企业的战略动向与核心会议，重磅推出《2026年度10大关键词》专题！本篇为专题第②篇——2026年度品牌10大关键词，将聚焦奶粉品牌再定位、卡位第一、战略同盟、新营养等核心维度，深度拆解2026年品牌经营及解法。
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再定位
在竞争愈发焦灼、增长持续承压的市场环境下，品牌之间的卖点争夺日趋白热化，“再定位”成为品牌破局的关键抓手。比如飞鹤升级品牌定位为“新一代更适合”；伊利金领冠推出“六位一体”科研战略；君乐宝提出深耕大单品战略；宜品明确All in“低敏”赛道；美赞臣中国启动“婴幼儿 儿童成人”双轮驱动战略等。与此同时，越来越多品牌通过“销量第一”认证，将定位变成地位。
2026启示：随着品牌之间的竞争边界逐渐消融，大家对定位的升级优化、对第一的“争夺”，本质是从“定位”到“地位”的抢占。在此情况下，建议品牌厘清“你是谁”“你的优势是什么”“消费者为什么选择你”“渠道为什么主推你”等核心问题。同时，强化“第一”还需要做好徇证逻辑，强化权威背书；精准细分，将差异化优势做到极致；配套系统化的专业教育体系，强化品牌影响力。
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抢新大战
减量竞争时代，新客开发是全行业的核心焦点。去年，从乳企累计投放近55亿元育儿补贴，到各品牌推出“新客王”活动、孕妈咪专属活动、系统化动销会，再到新客礼包升级、“买一送一”新客促销，以及头部品牌联合电商首发新品等，本质上都体现了行业正通过更丰富的渠道、更多元的形式、更大的投入力度、更精准的触达方式，全力布局新客开发。
2026启示：据婴童智库数据中心监测，2025年孕妇粉综合热度与1段奶粉热度占比双双下滑，这也意味着今年的新客大战将比往年更为激烈，也更为重要。同时，伴随获客难度、获客成本、维护成本的激增，品牌、渠道的压力可想而知。无“流量”，无销量，2026年的“抢新大战”不能坐以待毙，更得理清思路、抓住关键、创新营销！尤其是上半年尤为关键，要主动出击，加大资源投入，抢到先机！
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数智化
如今，各产业纷纷迈入数智化提质增效新阶段，众多乳企也正加速推进全产业链数智化转型，旨在打通供应链关键壁垒、高效赋能终端门店、精准链接消费群体，实现效率重构。
比如伊利持续深化“数智伊利”战略，依靠APS系统、数智化中台等实现28天新鲜购与精准触达。飞鹤与火山引擎达成战略合作，并联合华为云、美年健康等企业成立“AI精准营养联盟”；君乐宝打通生态前中后台的数据链，推动全产业链经营管理和生产效率大幅提升。
2026启示：数智化升级的价值体现在三大核心维度，其一，实现全局动态调度，提升效率、效能、安全性与精准性；其二，优化资源投放效能，强化产品市场流通全流程管控，高效赋能渠道建设；其三，深化品牌、渠道与终端的信任链接，精准匹配并满足终端需求。
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核心大单品
早在2019年，婴童智库就强调：“大单品是大企业领头狂奔的硬实力，更是中小企业的唯一出路，这不是一个做加法的年代。”至今，大单品依然是企业突破市场的最佳利器。
当前，乳企正加速锻造核心大单品，夯实大单品矩阵。飞鹤打造出大单品星飞帆后，推出星飞帆卓睿；伊利金领冠凭大单品“珍护”打响市场声量后，推出珍护铂萃；君乐宝更是明确提出深耕大单品战略；佳贝艾特持续强化核心大单品“悦白”；海普诺凯不断迭代核心大单品荷致的竞争力。
2026启示：无大单品者需打造核心大单品，抢占市场话语权；手握大单品者需持续强化大单品，夯实“1 N X”产品模式中的“1”；同时，品牌都需不断完善大单品矩阵，依托核心大单品的市场影响力，优化产品布局，实现渠道利益区隔、资源聚焦及产品品质保障，最终赋能终端动销。
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战略同盟
婴童智库曾多次强调，品牌若想实现长效发展，必须清楚“谁是你的同盟军”“谁能给你核心支撑力”，以此找准战略同盟军，变供应链为“共赢链”。比如伊利金领冠领婴汇已凝聚了1000家母婴系统、君乐宝与200余家连锁系统实现深度协同，海普诺凯的荷天下母婴联盟已携手400＋系统，完达山打造菁婴汇联盟构建品渠价值共生体系。
2026启示：目前正处于供应链重塑的关键期，品牌与渠道需深化协同共生关系，筑牢高质量发展根基。一是打造具备强竞争力的差异化产品矩阵，保证渠道产品竞争力；二是深化资源协同，推动双方优势资源的高效整合与价值放大；三是搭建精准营销体系，联合渠道做好新客的开发与高效触达。
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新兴营养
回溯婴配粉行业发展脉络，营养创新是产品升级的核心驱动力。早期，DHA、OPO、乳铁蛋白等营养素不断迭代发展；而今，随着HMO、OPL、Sn-2 DHA、Sn-2 ARA等新兴营养素的兴起，乳企在新兴营养素领域掀起了新一轮角逐，在含量、种类、专利、营养素协同上进行多维比拼。比如自HMO政策落地以来，已有超20款新国标婴配粉添加HMO，配方专利频出；从低敏领域来看，佳贝艾特、海普诺凯、宜品等诸多品牌扎堆低敏赛道，不断角逐新营养成分。
2026启示：营养素的研发与应用，正成为乳企在同质化竞争中撕开缺口、构筑差异化竞争优势的关键路径，正如婴童智库＆奶粉智库创始人刘磊所强调的：“在全面营养的新时代，你的配方还很基础，注定不可能把市场做好。”因此，品牌需重视新兴营养素的研究与运用，以强化产品竞争力，抢占行业制高点，同时也要做好细分需求的精准捕捉与满足。
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全家营养
全家营养赛道正朝着纵深化、规模化方向加速推进，成为乳企增长的重要支撑。如飞鹤与重药控股共建“功能特医食品 家庭全周期乳品”健康生活体验馆；伊利携手北京同仁堂深化“药食同源”合作，聚焦血糖管理、骨骼健康等需求推出精准营养产品；蒙牛依托“一米八八”儿童系列与“悠瑞”中老年系列构建全家营养解决方案。此外，君乐宝、美赞臣、a2、佳贝艾特、宜品等品牌也纷纷加码儿童或中老年奶粉赛道，推动全家营养市场向精细化、专业化升级。
2026启示：全家营养赛道仍处探索阶段，具有“品类大、赛道广”的显著特征，行业内尚未形成标准化的经营范式、成熟的可复制经验、成熟的销售渠道。品牌布局全家营养赛道，一要警惕“大而全”的扩张；二要精准定位，专注聚焦；三要打造大单品，沉淀影响力；四要打通渠道模式，形成可复制的样板。
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特配粉
特配粉赛道正热闹！政策端，利好政策密集出台，注册审批加速落地；品牌端，圣桐特医、飞鹤、伊利金领冠、君乐宝、宜品、贝因美特医等愈加重视，国产特医氛围日趋浓厚；渠道端，对特配领域的关注度持续走高。截至目前，我国注册特配粉数量已增至277款。据婴童智库数据中心显示，2025年特配粉综合热度同比增长49%。可见，特配粉正迈入发展快车道。
2026启示：特配粉赛道已成为乳企挖掘增量价值的重要风口，能助力品牌提升自身品牌竞争力与科研力，更好撬动未来增长机遇。其中，乳蛋白过敏配方凭借精准适配过敏及高过敏风险人群的核心需求，已成为消费者选购的首选品类，未来将是品牌掘金特配赛道的关键突破口，品牌可重点关注。
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B C双轮驱动
纵览2025年，品牌核心只做了两件事，一是围绕消费者做服务，二是围绕渠道做服务。在C端，乳企以多元玩法深化用户链接，飞鹤、伊利金领冠、君乐宝、蒙牛瑞哺恩等品牌，通过溯源探厂、创意短剧/纪录片、联动KOL/KOC、发布白皮书等举措，筑牢品牌认知，夯实口碑美誉度；在B端，品牌持续维护渠道利益、赋能动销，如合生元、海普诺凯、佳贝艾特、宜品、蓝河、完达山等品牌，以定制品、精准资源投放、控货控价、联合开新等策略，深化协同与赋能，提升渠道竞争力。
2026启示：B C的建设是一项长期、持续的动态优化工程，品牌的侧重或会随市场环境而动态调整。但正如婴童智库＆奶粉智库创始人刘磊所强调：“母婴行业的核心逻辑，一定是B C，既要做好渠道服务，也要做好消费者服务。”
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控货控价
自2021年内码系统正式落地至今，控货控价已从“单一管控”，演变到“全局管控”。从内码溯源根基，到打造“电子围栏”强化区域管控，再到配套监管制度，以及线上线下构建数字化监管网络，今天，行业的控货控价已步入精细化、系统化的全新发展阶段。这个过程中，有品牌吃到了“控货”红利，也有品牌实现逆势增长。
2026启示：控货控价已成品牌“标配”。企业需锚定源头，做好全链路管控，建立奖惩机制，狠抓落地执行，压实责任主体。此外，若想实现长效发展，企业还需从产品分配、专业团队建设等持续发力，降低管控难度。
展望2026，市场寒意未减，但危中藏“机”。有人选择在困局中焦虑内耗，但有人已主动布局埋下了“春天的种子”。因此，我们建议品牌可通过精准再定位锚定发展方向、抢占品类第一强化市场地位、以数智化转型提质增效、聚焦大单品筑牢发展根基、构建战略同盟凝聚合力等，抓住结构性机遇，实现破局增长。
作为中国母婴童数智化服务平台，婴童智库将持续赋能行业发展，助力品牌把握结构性增长机遇，与品牌共同穿越周期！