融合早教内容的教育硬件正变得越来越多。其中具有代表性的一类，是面向3-10岁儿童的插卡式早教机及口算机等产品。
上周五，网易有道宣布推出包含智能口算训练和识字卡片机功能的“有道小学宝K6”，定价129元活动价99元。
市场的热闹，比想象中来得更早。
以卡片早教机为例，此前洪恩教育推出掌上双语早教卡片学习机，根据启蒙卡片的数量和种类不同，官方定价在70-240元之间；更早前，猿辅导旗下斑马也曾推出相似产品，在内容上则是聚焦思维学习方面，根据套餐不同，定价在229-249元之间。
口算机与卡片早教机相比，是这几年才有的产物，好未来、猿辅导、小度、晨光、纽曼等也在此前推出智能口算练习机。
品牌众多，证明着这片市场需求的真实性。
但相同的产品形态与相近的价格区间，意味着门槛低早已成为参与者眼前的共同难题。
怎样破局？
01 卡片机、口算机：小形态、大刚需？
巧虎等早教品牌就曾推出过不少类似的硬件类玩教具，包含如卡片版、玩具版等。除了猿辅导、有道和洪恩外，读书郎、宝宝巴士、贝恩施、咪咪兔等品牌也在近两年先后推出同类型卡片机。
（品牌顺序：洪恩、斑马、贝恩施、小霸王、咪咪兔、小猪佩奇）
目前市面上的产品普遍具有相似的早期教育定位以及功能设计。
在内容上，多家品牌都是通过插入不同的卡片内容，以点按选择等方式，锻炼孩子的汉语拼音、识字能力；英文字母拼读能力以及思维锻炼等能力。
在硬件上，多家品牌都强调其无电子屏幕更加护眼；轻巧便于携带，适应多个生活场景；音质高清；机器防摔，卡片防水等。
卡片机到底是怎样运作的？
以同时具备口算和卡片机功能的有道有道小学宝K6为例，作为卡片机市场的后来者，小学宝K6对多个产品的功能进行了融合，试图以卡片机+口算机的模式，提供了更加多的服务模型。
在卡片机一端，据网易有道智能设备旗舰店直播间主播介绍，小学宝K6内置了12个17个主题的672个启蒙知识点，包含如基础汉字、英文字母、颜色形状、精选古诗等。
这些知识点被放置在不同内容的卡片上，用户只要把卡片插入机器，即可听到真人语音朗读的内容，例如放入包含章鱼的图片，卡片机将自动以双语方式先后读出：章鱼，Octopus。
这部分功能基本也是市面上主流卡片早教机的主要形态。
不同机器内置的按键不同，也会相应增加如重复朗读、跟读等不同的功能。
小学宝K6的口算功能，则是与市面上的主流儿童口算机产品形态相一致——市面上的口算机基本都是以小学口算训练为主要卖点，通过不同的练习方式帮助用户锻炼数理思维能力。
其中，分级练习内容既可以包含一年级的10以内加减法、也会包含六年级的分数乘法结合律等内容。
为了增加练习的趣味性，大多数口算机产品也会融合游戏化的内容。
例如，小学宝K6内置5个学习模式：数字游戏、计算练习、阶梯闯关、趣味混算、口诀记忆。直播间主播介绍，在数字游戏环节，包含如记数字、比大小、找规律等游戏方式。
除了游戏化、趣味性的部分，部分口算机产品也开始尝试在内容上搭载更到服务，例如加入知识讲解、独家题库等。
在学而思与纽曼共同推出的联名口算机里，官方称其内置累计64种练习、闯关模式提供趣味化练习，只有完成一关才能解锁下一关。
在内容端，学而思的口算机内涵盖了内部教研老师研发的独家题库，并外化为速算技巧视频、巧算秘籍等内容。
（图片来源：学而思旗舰店）
有相关从业者向多知网解读，年轻一代家长对启蒙教育的重视，以及“幼小衔接”在幼儿园和校外辅导机构消失导致早期教育向家庭场景的转移，都是早教卡片机等产品愈发火爆的原因。
这显然还不够。
02 轻硬件怎样打动家长的心？
成长兔联合创始人、教研部负责人张兰心曾向多知网解读，无论是单词卡片机还是口算宝，这类产品的定位“是很容易打动家长的”，本质原因在于：
1、价格不贵；
2、具备学习、能力培养属性；
3、不含电子屏幕；
4、不“费妈”，即孩子可以独立使用，家长陪伴投入较“轻”。
从不少电商平台的用户评价来看，也印证了这种观点。
@小兔妈妈：“配套的卡片很多，锻炼了孩子动手动脑的能力，卡片的难易程度有分级，孩子一关一关往上走，玩的高兴，老母亲省心了。”
@Yook：“很简单，孩子自己就上手了，如果有难一点的会马上找我们来帮忙。既能自己玩又能一起互动，比手机里的闯关类知识游戏更护眼。”
@漫漫长夜：“娃刚一岁半，有的字儿自己还不认识呢，但是知道把卡片放进去会有不同的声响，咿咿呀呀地有模有样地点起来了。听得足够久的话，这就是平价版熏教机吧。”
……
能够吸引孩子们自主使用的原因，有一点在于目前的大多数产品都在试图将趣味性与内容性有机结合。
以卡片机为例。
猿辅导旗下斑马思维学习机面向3-8岁儿童，在教学内容上包含数感知识、图形认知、时间认知、专注力训练、拼图训练、火柴游戏、迷宫锻炼等。
在60张题卡的内容里，官方介绍通过其中的120个故事，可以引导孩子在情境中思考、解决问题。
洪恩双语早教机主要面向3-6岁儿童，基于洪恩识字APP的产品经验，提供分阶即基础版、进阶版、高阶班三个阶段的产品卡片。同时还有数学、英语、拼音、双语认知等不同主题的启蒙卡片。
洪恩官方介绍，卡片机包含两种播放模式：在插卡模式下，短按左键可以重复听内容，长按左键可以进行录音；无卡片模式下，短按右键可以进行互动测试，长按右键可以收听英文儿歌、拼音儿歌、成语故事等。
不过，除了认可的声音，从电商平台的点评和母婴社交平台来看，对这类单词卡片机的疑问和选择难点也依然存在，这对产品设计上也提出了相应的挑战。
1、不同年龄、不同成长阶段的孩子所适配的卡片机是否各有侧重，例如0-2岁儿童家长大多倾向于更大尺寸的卡片机；对于大一点的孩子们，家长则更在意便携性。
2、不同学龄的孩子所适配的卡片内容能否更加精准，例如对于有幼小衔接需求的家庭来说，对内容量的需求相对更大；对垂直内容如英语和汉语的部分能否更加深入等。
3、产品质量，包含如外壳材质、卡片薄厚等。
张兰心补充解读：“这种小产品的问题还是交互的局限性太强了，从学习和测试的角度来讲，可以做知识输入和检测，但都只能做比较具体的知识点，所以对于识字、学单词、算数、拼音这些是合适的。”
“其他更复杂学习形式的话，可能要结合起来会更有难度。”
03 差异化是最优解么？
市面上的大多卡片机产品虽然各有侧重、略有不同，但参与者愈发增多的现象背后，是产品门槛过低的现状。这样带来的直接影响是：参与者不再局限于教育品牌，例如玩具类、文具类、母婴类品牌都有加入的可能。
同时，产品形态相似也会让用户很难建立品牌忠诚度，在不具备差异化优势时，价格是否动人，产品功能能否在纵深层面给出品质内容，这些都考验着参与者的诚意。
价格层面，目前市面上的产品价位主要集中在100元-300元档之间。
有接近卡片学习机类厂商的从业者向多知网介绍，相关产品的出厂成本大约在40-80元之间，成本价格相对较高的一大原因在于生产量有限：“某个品牌的出货量大约有1万台以上，算是不错的数据了，但它的成本还是比我们想象的高很多。”该从业者介绍。
从产品差异化的设计上，目前比较集中的在于三类。
第一种，IP类。
张兰心表示，或许融合知名IP也会成为一种可能性：“比如汪汪队带着孩子认字”。
多知网观察发现，“小猪佩奇、小黄鸭”等IP在官方旗舰店也推出了相关产品。
第二种，功能叠加类。
一些品牌也试图在硬件上设计更多功能，一些品牌在插卡片启蒙辅导的基础上，还增加了一块画板。例如小霸王的这款学习机，在官方介绍上就主打“边学边画”的概念。
第三种，综合性早教机类。
多知网观察发现，除了小型卡片启蒙学习机，市面上还有一种相对更大的卡片类机型，价格也相应提升，普遍在300元-1000元之间。
这类卡片学习机的按键更多、功能性也更多，已经与综合类早教机功能相似。
例如有些机器融合了熏教机的属性；有些搭载了通讯功能，可以与家长链接通话；还有些可以与点读笔配合学习更多内容……
多位从业者向多知网分析，卡片类产品契合了低龄儿童家长对于用眼和知识启蒙的诉求，市场空间是存在的。
“不过目前市面上的这些差异化，还是并没有看到真正有特性的产品。”
“如果能以更轻的方式实现人机高质量交互、并提供更多元的启蒙内容，或许会带给这个市场一些新的可能性。”某从业者最后分析。
图片来源|Unsplash
本文来自微信公众号“多知网”（ID：duozhiwang），作者：冯玮，36氪经授权发布。