教培转介绍话术模板,教培机构如何做好转介绍

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怎么能够自学培训行业电话销售的话术

电话营销时，具备积极自信的心态尤其重要。因为电话对方的顾客没有机会用自己的眼睛看到电话营销员，而只能通过他的言谈勾画出对方的形象。电话营销员对自己的信心，往往也是顾客对他们的信心。

想打好电话首先要有强烈的自信心。打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子。电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方。

电话销售技巧和话术如下：让自己处于微笑状态：微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得更有亲和力，让每通电话都保持最佳的质感，并帮助你进入对方的时空。

电话销售技巧和话术第2要点：语气要平稳，吐宁要清晰，语言要简洁。

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转介绍可以抓那些很喜欢出风头，好表现自己，喜欢荣誉的家长。这类家长就抓住机会让他好好的表现一下自己，比如举办家长沙龙的时候，让他上台讲几句话，然后给他颁个荣誉奖啊，等等。

或者组织阶段性的学习汇报演出，向家长展示孩子的学习成果，同时开放教学情况参观，让家长知道孩子的学习过程和学习环境，然后作出转介绍引导，让家长主动为机构转介绍。找到领袖型家长学生各有不同，家长也一样。

服务比家长预期的还要好一点，诚挚地为家长服务，家长满意了才愿意给你介绍。不要轻视家长人脉的力量，不以家长消费多少论价值。诚挚地为家长服务，并且坚信得到转介绍是理所当然的事。

一定是你说的话是跟他家孩子或者他直接相关的他才愿意听。

电话销售话术如下：如果客户说：“我没兴趣。

比如：某某经理，和你认识我很愉快，希望我们合作成功，请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。做好电话登记工作，即时跟进：电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类。

与学生家长交流要避免随意性和情绪化，作为老师，在和家长沟通之前要先详细想好约见家长的主题和目的，注意先从多方面收集学生的信息，设计好与家长交谈的各个要点，不要太随意，避免情绪化。

教师与家长沟通话术1 您的孩子最近表现很好，如果在以下几个方面改进一下，孩子的进步就更大。请家长不要着急，孩子偶尔犯错是难免的，我们一起来慢慢引导他。您有什么事情需要老师做吗。

教师跟家长沟通交流话术2 沟通技巧六要素尊重家长是前提。

托管班与家长沟通话术：身教重于言教，家长首先要注重自身的修养，树立自己的威信。一个不爱学习只顾自己吃喝玩乐的家长，一问三不知的家长，品行恶劣、行为庸俗、自私自利、不孝敬老人的家长是不会培养出好孩子的。

认真参加招生宣传前期培训，掌握有关招生政策，熟悉招生业务及宣传技巧。积极参加招生办组织的有关培训，对因公未能参加俯训的招生宣传小组成员，事后专门抽时间予以认真培训，确保招生宣传工作的质量。

利用免费公开课招生；发送传单来进行招生推广。线上招生：利用QQ空间来推广营销；利用微信来推广营销；利用微博来推广营销。

认真做好细致的前期准备工作。成立招生宣传小组，确保招生宣传工作的顺利开展。小组成员中有经验丰富、知识渊博的老教授，也有年富力强、富有开拓精神的从事教学的青年教师、从事学生教育管理、教务工作的年轻干部。

1、服务比客户预期的还要好一点，诚挚地为顾客服务，顾客满意了才愿意给你介绍。要让客户对你的产品和服务价值了解多一点，这样客户转介绍出去的价值也会更多，成功率也会高很多。

2、想要让客户愿意帮你做转介绍，第一个前提条件是客户本人对你非常认可。即便客户对于你的品牌和产品认可，对你这个销售人员不认可，客户依然不会愿意帮你做转介绍。

3、要让客户对你的产品和服务价值了解多一点，这样客户转介绍出去的价值也会更多，成功率也会高很多。让客户在转介绍中得到的利益多一点，拟订顾客服务计划。

4、技巧一：转介绍名单薄准备一个“转介绍名单薄”，在这本手册里，有客户的资料和客户提供的转介绍名单，每一个客户和他们所提供的名单之间是什么关系、联络电话和通信地址，还有注意事项。

5、这是必须要去做的事情！一般人是不会主动找事上身的，一般会用拖延法，把事情往后拖，直到双方都没兴趣再提，事情也就不了了之。

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