2024年《政府工作报告》提出,将积极培育智能家居、体育赛事、国货“潮品”等新的消费增长点。回力作为“体育+国潮”领域的知名品牌,正以“市场+技术+设计+推广”四位一体的创新策略积极应对,进一步挖掘“国潮”消费潜力。
市场:挖掘Z世代消费人群,展开精准挖掘与定位
Z世代是伴随互联网成长起来的一代,他们习惯于通过社交媒体获取信息、分享生活,注重个性化表达。为了满足Z世代对于新鲜感和个性表达的追求,回力不断推出融合复古与潮流的新品,并与热门IP或设计师开展跨界联名,为产品注入更多文化内涵和话题性。因深谙Z世代的网络原住民属性,回力还加强了在微博、B站、抖音等社交及视频平台的布局,通过KOL合作、短视频挑战赛等形式,提高品牌在年轻群体中的可见度与互动率,实现精准传播。
技术:联合上海体育学院,切实推进产品品质升级
因深切认识到技术创新是驱动品牌持续发展与复兴的关键,回力一直以来都高度重视技术研发。回力鞋业与上海体育学院强强联手打造了“上体-回力运动健康联合研究中心",致力于切实推进产品品质升级。基于该项合作,回力不仅能依托高校深厚的研究基础与人才资源,加速运动健康领域的前沿探索与应用转化,还能通过深化产品研发,将科学训练理念与大众健康需求紧密结合,推动产品向更高品质迈进。
设计:回力 Design计划,注入全新艺术创新力量
作为承载着国民记忆的经典品牌,回力在每一步前行中,都不断从中华文化的深厚底蕴中汲取灵感,同时融合国际流行元素与现代科技,为传统鞋款赋予新生。2021年,回力宣布启动“ Design计划”,在传统与现代的交汇点上,为经典国货品牌注入澎湃的艺术与创新活力。该计划汇聚了设计精英的力量,力求在保留品牌文化底蕴的同时,引领潮流趋势,为消费者提供既符合人体工学又富有艺术美感的运动鞋履,进一步推动中国体育品牌在全球舞台上的影响力与竞争力。
推广:线上+线下矩阵式,开拓市场营销新模式
在新时代浪潮中,回力精准对接市场与消费者,构建了线上线下融合的立体推广模式。早在2012年,回力通过“电商平台+终端直供”策略,巩固了天猫、京东等线上阵地,还开拓抖音等新兴平台,并向web 3.0与元宇宙迈进,拓宽销售边疆。线下,超3000实体店与1000余家线上店织就广阔销售网,深化品牌触达。
利用大数据分析,回力在产品创新与营销活动中还与百事可乐、腾讯等品牌跨界合作,引入IP联动等新潮手法吸引年轻群体,实现品牌形象升级,并涉足数字资产发行,如“回力DESIGN-元年”与AR“哎啊兔”,延伸品牌至虚拟领域。线上线下矩阵策略极大推动销量增长,助回力年销量破亿,品牌影响力飙升,成为国潮标杆。
回力积极应对消费市场的变化,通过市场挖掘、技术升级、设计创新和推广营销的多方面努力,不断拓展着国潮消费的新天地,为消费者带来更具品质和时尚感的体验,也展现了国货品牌的活力与魅力。随着未来的发展,相信回力将继续以创新为动力,不断迈向更加辉煌的明天!